Rejoindre Systriel, c’est choisir une entreprise d’ingénierie industrielle qui bouge, qui grandit et qui croit dans la force de ses équipes. Depuis 2014, nous intervenons là où les projets industriels prennent vie : nucléaire, énergie, pharma, oil & gas, procédés… Et pour continuer cette aventure, nous cherchons des talents prêts à relever des défis techniques et humains.
Ta mission, si tu l’acceptes 🚀
En tant que Responsable Commercial(e) Groupe – Domaine Oil & Gas, tu définis et déploies la stratégie commerciale sur un portefeuille couvrant le Gaz (stockage/distribution), la Pétrochimie, le Raffinage et l’Upstream. Périmètre principal : France & Europe, avec interventions ponctuelles à l’international selon les opportunités.
- Définir la stratégie commerciale du secteur avec le Directeur Commercial ; établir les objectifs et plans d’actions.
- Cibler, prospecter et développer : cartographier les comptes clés, piloter la prospection et le nurturing pour détecter de nouveaux sujets.
- Gouvernance des offres (GO/NO GO) : organiser la décision managériale, qualifier les opportunités, prioriser le pipe.
- Piloter les offres en binôme avec le/la Responsable de Proposition : cadrage, stratégie prix/valeur, conformité processus, jalons de validation.
- Négocier & défendre : organiser/réaliser les soutenances, conduire les négociations commerciales et contractuelles jusqu’au closing.
- Interface interne/externe : travailler avec les Agences et directions (ingénierie, construction, juridique, finance) ; apporter vision marché et feedbacks clients.
- Coordination Groupe : s’interfacer avec les filiales étrangères actives, consolider le reporting commercial et l’activité du secteur pour le Groupe.
- Développer l’offre de services : être force de proposition pour faire évoluer nos propositions de valeur face aux besoins et à la concurrence.
- Rayonner : représenter Systriel sur les salons et événements professionnels, animer le réseau de partenaires.
Ton profil
- 🎓 Issu(e) d’une société d’ingénierie industrielle / contractant général, tu as évolué en fonctions commerciales / propositions ou en gestion de projets (chef de projet, process) avec vision globale de l’exécution.
- Connaissance éprouvée de l’ingénierie industrielle et des phases projets (études, achats, construction, mise en service).
- Maîtrise des modalités contractuelles : MOE, EPC, clés en main ; bonnes pratiques de chiffrage et de structuration d’offre.
- Capacité à convaincre et fédérer, excellent relationnel, écoute active et sens de la synthèse pour dialoguer avec des décideurs de haut niveau.
- Aisance rédactionnelle (français/anglais), maîtrise des outils de présentation et de la suite bureautique.
- Anglais courant ; déplacements à prévoir (France & Europe, ponctuellement international).
Ce qu’on attend vraiment de toi
- 👉 Un(e) développeur(se) d’affaires orienté(e) valeur autant que prix, capable d’orchestrer pipe, offres et relations C‑level avec exigence et agilité.
Les valeurs Systriel (et pas juste des mots 😉)
- Bienveillance — Tu donnes beaucoup, tu reçois beaucoup. On veille à ton équilibre et à ton développement.
- Entrepreneuriat — Chaque idée compte, chaque personne participe à l’aventure.
- Proximité — Au cœur des projets de nos clients, et soudés en interne.
Infos pratiques
📄 Contrat : CDI · 📍 Localisation : Marseille Expérience : 7+ ans en ingénierie/industrie avec focus commercial · 💰 Rémunération : selon profil (fixe + variable)
